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                          广告投放有效的加大了产品销量

                          2022-3-25 8:43:49 来源: 作者: 点击次数:

                          一个企业想有更好的发展就必须要有一个属于自身的广告营销,面对企业在投放广告后发现并没有想像的那样得到应的广告效果,如果想将其产品得到有效的提升,就必须将广告投放的时机以及投放的数量都应有一个严格的规划。

                          没有计划的对广告进行投放可以说这些广告都打了水漂,只是单纯的品牌知名度得到提升,原因何在?结合最近出现的两个案例,我们可以得到更多启发:  



                          1、创新模式,塑造心牌,让广告更有生命力  

                           

                            我们以北京新开的一家钻石珠宝商城为例,这家营业面积超过5000平米的卖场,主要经营裸钻,消费者可以挑选自己喜欢的裸钻和造型,现场加工,得到一颗与众不同的个性化钻戒,商场为了营造这种氛围,选用62英寸大屏幕液晶显示器,播放世界各地情侣爱人接吻的场景,以期影响到消费者心智和行为,带来浪漫的感觉,如果是你来经营的话,这样的广告你认为合适吗?

                           

                            目前很多企业设计了美轮美奂的产品包装,以及各类产品广告,投放市场,期待消费者的青睐,可是在茫茫商海中,消费者面对玲琅满目的产品和品牌,选择却变得异常困惑,很多人就选择了广告做的多的产品,认为听说过,是大牌子,买了放心。可是在营销进入同质化今天,如何用广告调动消费者的注意力和行为呢?  

                            首先,我们考虑到这个DIY个性化钻戒是不是有市场,消费群难道是因为这一点来购买的吗?只是为了图便宜和与众不同?这样能从众多的品牌珠宝中杀出重围吗?  


                            事实上,钻戒的主要购买者和使用者——男性和女性,看重的是像钻戒一样恒久珍贵的爱情,如果脱了了爱情,钻戒也就是一种稀有宝石,不会引起人们多少兴趣。单纯就钻石卖钻石,强调克重、光泽、切工、价格这些理性指标,能打动消费者吗?用接吻这样的形式能引起消费者共鸣吗?   

                            消费者要的不仅仅是个性化钻戒,更要的是与众不同,刻骨铭心,终生难忘的浪漫体验,现在有多少商家做到了?在竞争激烈的红海市场中挖掘更大的商机。  


                            企业在做广告之前,需要考虑一种新的模式,广告仅仅是表象,抓住市场和消费者所思所想,找准切入点,即便没有多少广告,照样能打开市场。


                            将广告真正做到消费群的心坎中,需要模式的创新,遗憾的是众多的珠宝钻石企业仅仅依靠奢华的店面装修,以及美轮美奂的品牌广告,而忽略了与消费者的沟通与互动,很有可能会被后来者超越。



                          2、注重广告投放量,却忽视广告质量  


                            如果你注意最近电梯里租车广告大幅度增加,会有想租车的愿望吗?一家租车公司打出了49元,租雪铁龙207一天的广告,广告画面是表明价格的数字和汽车,以及一家人出行的画面,这样的广告有销售力吗?是不是价格便宜就能把消费者吸引力过来呢?租车的消费者是不是价格敏感者呢?  

                             如把特价49元租车换成大标题:原价149,雷人价49,仅限前100名,截至某年某日数量有限,报名从速。这样含有比较性的信息,含有时间和数量限定的促销广告可能就会比上述的广告更有效果。


                            促销广告不是说多便宜,消费者就会愿意掏钱包,关键在于要让潜在消费者感觉便宜,,东西不是越便宜越好,而是让消费者认为占了便宜,才能促进交易,而且必须要加入促动消费者立刻产生购买的诱因。     


                            因此,我们在设计和策划广告时,必须考虑到自身的产品,价格、性能、目标消费群,如何更加生动差异化的的表现,引起消费群的关注和喜爱,甚至成为一种生活方式和流行语,例如凡客服装广告采用的凡客体成为众多消费者模仿的对象,凡客也从一个直销服装品牌上升到一种生活娱乐化的人文品牌,代表消费者的心声和意识形态,从而创造一天销量超过2万件的奇迹。


                          当然为了体现广告的差异星和对比性,可以将49元租车广告调整为:“吃一个全家桶的钱,把8万雪铁龙开回家”。与目标消费者日常生活结合起来,以大家熟悉的食物来做对比,形成强烈的戏剧性,形成价值感,并感到不可思议,超乎想像,更容易引起消费者兴趣和关注,那么是不是更容易从众多的价格战促销广告中脱颖而出呢?类似的还可以换成:“去看电影,不如去车震”,采用雷人娱乐性的流行广告语,带动年轻一族的关注,并引起口碑传播,给租车市场提供了另一个“蓝海市场”。在谈笑间记住了品牌和广告信息。


                          最为重要的是广告投放的准确性,以及企业所要面对市场竞争的激烈,所要选择的时机是非常重要的,还要选择一个好的广告设计公司,为其策划出适合该企业的宣传广告。


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